如何制作电梯间距,让人们在20秒内发出寒意

找到你的银弹。
如何制作电梯间距,让人们在20秒内发出寒意
图片来源:Luis Alvarez | Getty Images

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你可能很可能熟悉流行秀“电梯游说”,企业家在60秒的电梯旅程中向一群投资者推销自己的公司。如果投资者喜欢这个宣传,电梯门就会打开,企业家就会被邀请进入董事会会议室,商讨可能达成的交易。

当然,这个节目的前提是受到了商业人士几十年来一直信奉的理念的启发:一个真正好的想法可以在乘坐电梯的过程中总结出来。

但这造成了一个重大的两难境地。作为一名企业家,你可能已经为你的想法努力了一段时间,甚至可能是几年。你怎么能在这么短的时间内把你创造的所有价值填满呢?如果你在做宣传是为了吸引投资,你如何以令人信服的方式描述你的工作,同时证明在市场上的可行性,同时寻求资金?

你可能会惊讶地发现有一种方法可以制作你的电梯间距,不仅为您的产品或服务创造更大的兴趣,而且实际上给人们在二十秒内发冷。

有关的:这是在“电梯间距”上的样子

人们通常如何进行电梯游说

在将思考的人进入电梯间距,往往有两个基本公式:

公式A:介绍自己和公司的名称,然后在客户或行业痛点的背景下描述产品或服务。然后,最后,提出问。

公式B:在介绍自己和公司名称之前识别痛点。然后描述产品或服务,然后询问。

While I’m adamant that the only hard and fast rule of communication is that there are no hard and fast rules, I favor Formula B. People are most likely to embrace a solution when it’s provided within the context of a problem they care about solving. By starting with a pain point, the entrepreneur is speaking to what an uninformed audience cares about right away thus making sure that the first thing their audience hears has intrinsic value to them. This helps the audience become immediately invested in solving the problem, which helps the entrepreneur to build some momentum.

这种势头的进一步帮助是识别市场中的一个洞。Sometimes this hole is defined by a new need as dictated by circumstance (e.g. the invention and commercialization of the Internet led to a sudden need for accessing it), while other times it’s defined by the inadequacy of existing solutions (e.g. introducing broadband Internet connectivity as a superior alternative to dial-up). Still other times the hole is defined by a problem that the audience doesn’t actually know they have (e.g. how to access the Internet without wires when the marketplace was introduced to Wi-Fi).

然而,所有这些不同的漏洞都是共同的共同之处,它们是突出显示不起作用的典型解决方案 - 或者也不起作用。这有助于企业家建立势头,因为它突出了为什么痛点与它一样强大 - 为什么似乎很难让这种痛苦消失。

然而,有一个成分,几乎每个企业家都忽略了。它不仅可以重新定义电梯间距,但演示文稿,演讲,网络研讨会,文章,甚至书籍。

而这种成分可以使你的俘虏观众在电梯上令人窒息20秒或更短的时间。

有关的:企业家电梯演讲第4季第1集:“你攻击了我!”

一个不太可能的源的一个例子

你可能还记得2011电影钱巴巴斯,主演和约拿山。根据真实的故事,PITT于2002年举行奥克兰田径运动的总经理。他和希尔的角色实施了一个基本上不同的建设大联盟方法并最终赢得了20场连胜,这是当时美国联盟中连胜次数最多的一次。然而,他们这个赛季最重要的一点可能是,他们是如何以一个比纽约洋基队少得多的阵容,平了纽约洋基队在美联赢得最多胜场的。

在电影的开头,希尔对皮特做了一个小演讲,这可以被认为是某种电梯游说——他只有很短的时间来吸引皮特的注意。

希尔向皮特解释说,在大多数主要联赛队的领导者如何管理他们的球队中有“疫情失败”。他解释说,通过用昂贵的明星球员填充他们的名单,它们从根本上误解了拥有胜利球俱乐部所需的东西。

然而,谈话变得有趣的地方,他然后将这种有缺陷的方法描述为棒球俱乐部的购买球员的愿望。他说,这一点不应该买球员,这一点应该是买胜。并获得赢取需要运行。

他不需要半小时,一个小时,甚至更长时间来解释一个复杂的经济学和棒球系统,以确保PITT的角色尽可能地了解这种方法。

相反,他蒸馏到一个掘金的方法

棒球队不会在购买球员时赢得胜利,而是在购买运行时。

这种蒸馏的,必不可少的事实是我所谓的“银弹” - 一份声明,传达了一个单一的电力包装句子中的解决方案,想法或创新。

历史上的银子子弹

值得注意的是,银弹已经出现了几千年的历史。《孙子兵法》中最值得纪念的一段孙子兵法是第一章的第18条:“所有战争都是欺骗。”如果你要在聪明的报价或良好的读物等网站上查找亚里士多德,你会注意到他最着名的大部分引用是银子的子弹。这包括“艺术目的是代表事物的外观,而是他们向内意义的报价。”

我们也能引用现代的例子。柯尔德版的一些最突出显示的非小说书籍的段落是银子子弹。这包括作者ed catmull写在他的纽约时报畅销书创造力公司:“让团队正确是让思想的必要前体”,因为这篇文章的思想有超过7,600个亮点。在他疯狂成功的书中萨皮斯,作家Yuval Noah Harari写道,“大量的陌生人可以通过相信共同的神话成功地合作”,这是一种灵丹妙药,截至本文撰写时已经有超过29,000个亮点。

此外,银弹也会出现在最受欢迎的TED和TEDx演讲中。TED演讲者丹·平克(Dan Pink)曾经做过一个关于“动机的谜题”的演讲,截至本文发表时,已经有近2600万的点击量。他的灵丹妙药是:“高绩效的秘密不是奖励和惩罚,而是看不见的内在驱动力……做事情的驱动力,因为它们很重要。”西蒙·斯内克(Simon Sinek)著名的TEDx演讲《伟大的领导者如何激励行动》(How great leaders inspire action)在撰写本文时获得了超过5000万的点击量,其中突出强调了“人们不会买你做的事情,他们会买你做这件事的原因。”

但是它是什么让银弹是什么?这些例子中的每个例子也是什么共同之处的是它们每个都是一个原因和效应的句子:当我们采取时行动,我们得到结果。

当我们购买运行时,我们赢得了比赛。

当我们欺骗我们的对手时,我们赢得了战争。

当我们获得球队的时候,我们就是正确的想法。

当我们关注为什么时,人们会购买。

这个简单的设备具有它的影响 - 它被记住,突出显示和强调 - 因为它做了一个非常重要的事情。

它在没有任何其他背景的情况下赋予观众权力。

它让他们突然相信另一种可能性。

当有人突然被赋予他们不瞬间的方式时,他们有一个啊-HA时刻。

当某人突然有一个特别强大的“啊哈”时刻时,他们会不寒而栗。

灵丹妙药和电梯游说

这个技巧在电梯游说中非常重要,因为它可以向观众解释为什么他们会得到这样的结果。他们可能成功地吸引了客户、客户或追随者,但这颗银弹带来了秘密酱汁。它解释了为什么成功一开始就存在,以及为什么进一步的成功可以扩大。

如何制作20秒,可能会给他们的听众发冷?有多许多人吸引这个银弹概念的人认为,他们更加突出,他们使他们的银弹更强大。通过这种方式,它们像标签线一样对待它。

但标签线和银子弹是两个不同的设备。标签线本质上是一个承诺品牌制作,以吸引他人作为第一印象的一部分 - 例如在产品包装上传达。

然而,让这一承诺成为可能的秘方是一颗银弹。这是使解决方案如此有价值的秘诀,正如本文前面所述,当解决方案是在他们关心的问题环境中提供时,人们最有可能接受它。

鉴于上下文的重要性,我推荐电梯间距的前20秒如下:

  1. 确定受众想要解决的问题,他们的痛点。
  2. 确定典型的解决方案,那些在市场上留下洞的解决方案。
  3. 提供银弹,这个新解决方案在其他人没有的原因。

然后,在创造了这个流程之后,创业者可以展示他们的产品或服务,描述其特性和好处,确定其在市场上的概念验证,如果这是对投资者的正式推介,无论他们的要求是什么。

一个着名品牌的电梯间距

让我们做进入一个假设的例子,以便将这种结构应用于有形的东西。想象一下,您是一名高管,希望在2019年底之前播放到达8亿用户之前的平台。您希望在市场中说服遗嘱的投资者,利益攸关方或其潜在区别的合作伙伴。

“这和Vine有什么不同?”一个谨慎的听众可能会问。毕竟,就在TikTok与Musical合并前几年,Vine的服务才停止。成为我们今天所知道的主宰。但是有了这个结构,演讲者可能会这样开始他们的电梯演讲:

  1. 在任何特定时刻提供了许多可用的内容,社交媒体应用程序正在努力让用户长时间(问题)进行融入。
  2. 其他平台优化其搜索算法,以便将用户意图与内容相匹配,如精确的,并尽可能地对齐方式(典型的解决方案)。
  3. 但是用户必须做出的决定越少,他们就越有可能参与(银弹)。

然后,音高会继续解释由Tiktok使用的“为您”算法的性质,从而策划用户体验,从而消除了进一步参与的障碍的决策。

虽然我们还需要学习更多关于如何共同经营的内容,但这一简单的理念将为我们播下一颗如何真正提高平均用户参与度的种子。

如果在达到概念证明后发生这种间距,则扬声器将能够引用任何给定用户留在平台上的广泛的时间段,这对于许多当前用户几乎是一个小时。

单一AH-HA时刻的重要性

最有效的电梯游说能让人相信增长是可能的。许多推销之所以有效,仅仅是因为演讲者能够吹嘘这种可能性的明确指标。他们能够解决市场上的一个相关漏洞,并证明有能力填补这个漏洞的概念。

但如果没有背景的话,这是一种有效的方法。它激发了“啊哈”时刻,而“啊哈”时刻又激发了寒意。

在我们这个快节奏、杂乱、嘈杂的世界里,这种发自内心的反应越来越少了。我们对我们所消费的很多东西都麻木了。因此,当你在这么短的时间内激发这种发自内心的体验时,你将在你的观众和你的内容之间创造一种不可否认的联系。你不仅会激发交易,还会激发谈话的观点,电子书中突出的段落,以及其他演示

有了这种授权,用户将不仅与你的内容有联系,他们将与创建它的你有联系。

那就是当你成为一名企业家来面对运动时。

有关的:把那扇门!电梯游说的7个规则。

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