洞洞鞋又酷了?他们如何东山再起。

卡骆驰(Crocs)从一个被人鄙视的品牌变成了创纪录的销量和股价,这要归功于专注于z世代的坚实数字战略。

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很酷吗?这到底是怎么回事?

在过去的一年里,在大流行和经济衰退中伤害了几乎每个行业的经济衰退每个人都喜欢憎恨他们历史上最强劲的收入。

在经历了早期的鼎盛时期后,卡骆驰陷入了困境。2008年,由于“鞋堆得山高却没人买”,卡骆驰(Crocs)损失了1.85亿美元(约合人民币1.85亿元)。华盛顿邮报》)。橡胶木屐的新奇感逐渐消失,卡骆驰鞋也从我们的视线中消失了。直到最近。

洞洞鞋的复苏可能会让那些不了解Z世代的人感到惊讶,但这并非巧合。卡骆驰(Crocs)一直在努力与Z一代交流,并与他们展开了成功的合作、Bad Bunny和Post Malone等。

Crocs的合作是其持续成功的一个因素。另一个原因是他们精通数字技术。

对于瞄准GenZ的品牌来说,没有就像没有网站一样糟糕。截至2020年8月,TikTok的用户已激增至1亿多人(CNBC.)。超过60%的用户属于Gen Z(《福布斯》)。TikTok上的有机接触范围大约是或者惊人的118%。它仍然是少数几个在没有付费支持的情况下提供潜在增长的平台之一。

Crocs看到平台早期的潜力,并发现使用Tiktok的成功闪烁,闪光,耀斑内容策略。这是该公式的细分:

闪烁内容-反应性

这个内容是反应性的。这可能是TikTok最出名的地方,低制作价值的内容鼓励人们参与趋势,建立社区参与。闪烁内容包括参与趋势标签、声音或表情包。

Crocs很快就识别将闪烁内容纳入其策略的价值。

例如,他们参加了OH NA NA NA舞蹈挑战(这是一个非常流行的趋势出现在今晚的秀),显示医生穿着卡骆驰鞋跳舞

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Flash内容-主动

这些内容是有计划的和/或插话式的。Flash内容最适合突出一个品牌的产品,而且往往比典型的tiktok制作得更多。它以一种新颖、有趣的方式将品牌故事赋予生命——融入了重复的故事情节或格式等元素。

Crocs使用flash内容来突出与视觉上的新合作,从而激发灵感怀旧或者提高他们的酷度包括流行文化图标

有关的:如果您想吸引千禧一代和Z Z,请超出最新趋势

耀斑内容 - 大规模竞选举措

火炬内容旨在促进更大规模的活动。它们应该吸引并邀请用户去创造。flare内容的伟大格式包括品牌标签挑战,赞助效果。当涉及到影响者的合作时,它们的表现会更好。

Crocs完美地执行了Flare含量。他们使用的是创造了#strapback挑战,以促进与后期的合作,聘请Tiktok影响者创造喜剧的场景舞蹈他们指出洞洞鞋的价格低廉,并要求观众们自己制作洞洞鞋。该活动获得了72亿次点击量。

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的外卖

尽管有多年的嘲笑,Crocs已经成为Z型鞋钉主食。他们快速采用Tiktok,对Gen Z的错综复杂的了解,并使智能合作导致了超出任何人的期望。

TikTok可以说是这方面最重要的变量。

该平台提供118%的有机覆盖范围和平均的7%的参与。这一远远超出了他们最接近的竞争对手的Instagram(约5%的有机覆盖范围)。简而言之,Tiktok值得投资。

如果您的品牌不在Tiktok上,您缺少一个巨大的机会。

虽然任何新平台都可能让人望而生畏,但TikTok提供了帮助品牌导航的路线图。通过实施“闪烁、闪光、闪光”的内容战略,任何品牌都可以建立和增长受众。

如果洞洞鞋再次变得很酷——你的品牌还有什么可能?

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