使用这8种策略成为产品授权机器

了解大多数产品创意获得授权的原因以及如何利用它。

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inventRight创始人之一;《一个简单的想法系列》的作者
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许多相信被归类为专业人士的唯一方法是拥有多个授权发明

但在采访了30位专家之后为我的书跨越了17个行业成为一名专业发明家我发现,要让公司认为你是一个专业的发明家,关键在于一件事:你是否有能力与他们建立稳固的关系。

那些已经成功的公司授权的发明作为他们产品开发战略的重要组成部分,与发明者的关系是极其宝贵的。

在利用独立发明家的创造性潜力方面,玩具和游戏行业遥遥领先于其他行业。在领先的玩具和游戏公司中,有专门负责发明者关系的整个部门。

布莱恩·查普曼,公司总裁兼全球设计和开发主管孩之宝他在接受采访时表示,公司与发明者的关系“至关重要”。

查普曼说:“我们喜欢那些像我们团队的一部分的发明家。”“一旦你建立了(关系),你就会希望继续与那家公司合作。我认为这是你最成功的时候。”

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随着开放式创新在各个行业的蓬勃发展,与独立产品开发者打交道的不同方法已经出现。一个流行的例子是在线门户网站,这是一个提交发明的黑洞,你需要填写一个表格,然后上传一些材料。一些大公司已经向我承认,他们并没有授权很多他们通过这种方式获得的想法。

Ben Dermer,加拿大玩具和娱乐公司创意开发高级副总裁旋转主他说,对于发明家来说,知道在线门户网站很好很重要,“个人关系是最重要的。”

需要冠军才能进入市场。在我作为一个成功的独立发明家的几十年的经验中,我已经获得了许多想法和发明的授权,以获得经常性的版税,大多数产品想法获得授权的原因是你与这些公司的人之间的关系。

以下是我的一些建议,教你如何与寻求创意的公司建立关系。

1.真正了解他们的产品线

先做重要的事。花时间去真正了解你的客户,也就是潜在的被许可方,正在销售什么以及他们为客户创造新产品的目标是很重要的。许多公司向我抱怨说,他们收到的创意有很大一部分不符合他们的产品线。

“最重要的是要真正理解”,皮肤建议。“确切知道玩具在哪里销售,属于什么类别,以及它们的价格点。”

2.尊重他们的时间

确保你做足了功课,只提交你知道是真正新颖的产品的想法!如果你没有先花时间去了解他们的产品线就胡乱说出一个想法,你就是在浪费他们和你自己的时间。

3.了解它们的提交和产品开发过程

每个公司都有自己独特的与发明者合作的过程。建立合理期望的最好方法是了解自己什么时候可以得到答复。试着确定是否有一个最佳的时间提交你的新产品的想法在那个行业。通常是。

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4.适当地跟进

在你提交了一个产品创意后,需要等待多长时间才能跟进是一个常见的问题。同样,我能给你的最好建议就是直接询问他们的工作流程。试着了解他们是如何接受并开始评估新产品的想法的。当你等待他们回复你的时候,注意要乐于助人,有礼貌,有耐心。

5.愿意学习

在与这些公司合作时,拥有正确的态度和表现出的热情是很重要的。你愿意认真倾听是至关重要的,因为获得他们的反馈是你最终成功的关键。你将有机会重新修改你的原始提交,并深入了解什么对他们来说是重要的,所以请注意。

成功的独立开发者April Mitchell最近在不到6个月的时间里签署了她在玩具和游戏行业的第三和第四次授权协议。(坦白说,April是我公司的教练,inventRight

“我对大多数公司愿意给予反馈感到惊讶。他们希望我们向他们推介合适的概念,就像我们发明家希望向他们推介合适的概念一样。”Mitchell解释道。“当你收到‘不’或‘不合适’的答复时,如果你有良好的态度,并且愿意学习,这为你将来向他们推销新概念打开了一扇门。”

6.表现得像你是他们团队的一员

这些公司需要来自外部的创意。当你建立了稳固的信任关系,你就开始成为他们团队的一员,这是机会真正开始呈现在你面前的时候。讨论你的产品理念以及如何改进它是授权成功的关键。

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7.是合理的

每个授权协议都是不同的。不要臆测你的发明价值。努力了解你的授权方对你的产品理念的看法。从商业角度研究许可协议的条款和条件。

8.保持一致,不断提交新想法

当你不断地向公司提交新产品创意时,公司会更加重视你。基本上,如果你投资他们,他们也会愿意投资你。没人知道消费者会喜欢什么。定期挑战自己,发明新概念,以此增强你的创造力。

要成为一名有利可图的发明家,关键在于你认识谁你所知道的。如果你在一个行业里呆的时间足够长,能够找到一些关键人物,并与他们建立起牢固的关系,那么你作为产品开发人员的成功就会大大增加。

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