放下成见,重新树立你的品牌观念

许多小企业犯的错误是试图取悦所有人。你做不到,所以不要再尝试了。
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小企业主们通常会做出一些误导性的假设品牌,包括:

  • 小企业没有品牌认知度。
  • 我的生意太小,不能做品牌。
  • 我们这个行业有太多的竞争者,追求个性是毫无意义的。
  • 对我的客户来说,最低的价格是唯一重要的事情。

你在自己的思维模式中认识到这些假设吗?如果是这样的话,你的思维过程可能有点被误导了。我们花了好几年的时间才开始认识到这些限制心态。我们没有意识到,作为一个全国性的纹身品牌,我们可以从其他纹身公司中脱颖而出。

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我们一开始规模很小,但最终意识到我们可以成为一个可识别的品牌,人们会根据他们与我们的关系来寻找我们,而不仅仅是因为我们是最接近或最便宜的。当我们意识到我们的大多数客户都是女性时,我们知道我们在行业中创造了一些不同的东西。

我们开纹身俱乐部时做了一个有意识的选择,把自己与纹身和穿孔店黑暗、肮脏和肮脏的刻板印象区分开来。我们不像当时的大多数竞争对手那样,在墙上挂那些又旧又脏又过时的画。我们创造了一个明亮的室内和宽敞的大厅,并把艺术设计的整洁它们被很好地摆放在大厅的桌子上。

我们是一个高档的“工作室”,而不是“客厅”,我们的客户从一进门就能看出我们的不同。你觉得你的公司能从不同的品牌中获益吗?在你弄清楚你的品牌是什么之前,问问自己你想从你的品牌中得到什么。你应该知道以下问题的答案,这样你就可以创建一个可靠的策略来帮助你实现你想要的结果。

那么你的目标是什么?理想情况下,你可能想要所有这些东西,但你的优先级是什么?选一个,从目标开始,然后制定完成它的策略。你想:

  • 赚更多的钱吗?
  • 从竞争对手中脱颖而出?
  • 更一致的吗?
  • 更有效?
  • 让你的客户更好地欣赏你?
  • 改变世界?

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许多小企业犯的错误是试图取悦所有人。你做不到,所以不要再尝试了。我们不得不很早就意识到这一点,因为有些客户希望我们的价格能与我们的竞争对手相媲美。当我们拒绝时,就会有愤怒的顾客找上门来。没人希望这样,但我们必须决定我们的客户是谁。

我们选择了高端的体验,我们向客户明确表示,我们不会成为市场上最便宜的选择。但我们知道我们的目标受众是谁,我们也知道如何走到他们面前。最终,我们帮助整个行业改变了他们的商业方法。

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